Goudse Academy

Waarom deze PE-sessie?

  
Als zakelijk adviseur ben je meer dan een inhoudelijk expert. Van een adviseur wordt ook steeds meer verwacht dat hij zijn invloed inzet om producten en diensten te verkopen. Hiervoor is acquisitie nodig. Misschien niet iets waar je naar uitkijkt. Maar relaties die vertrouwen in je stellen zijn essentieel om effectief invloed uit te kunnen oefenen.  

In deze sessie werk je aan de ontwikkeling van je houding en gedrag en het vergroten van je communicatieve vaardigheden. Dat helpt bij het aangaan van nieuwe relaties en het uitbreiden van je netwerk.   

Praktische informatie

 

Voor wie bedoeld?

• Vraag je je wel eens af waarom die collega-adviseur zijn targets moeiteloos lijkt te halen?
• Zou je het op prijs stellen als andere partijen tijd voor je vrijmaken en hun problemen aan jou voorleggen?
• Wil je in korte tijd interesse en vertrouwen wekken, zodat jij een relatie kunt opbouwen en je invloed kunt vergroten?
• En werk jij als intermediair, verzekeringsmakelaar of adviseur risicomanagement?  

Dan is deze PE-sessie zeker het overwegen waard! 

Tijdsinvestering

Deze sessie bestaat uit 1 bijeenkomst van 1 dag. Daarnaast vragen we jou ter voorbereiding een persoonlijkheidstest in te vullen. 

Het resultaat en de leerdoelen

Na deze sessie: 

• heb je inzicht in je eigen persoonlijkheidstype, je voorkeuren en aandachtspunten;
• kun je flexibel inspelen op het persoonlijkheidstype van je gesprekspartner;
• kun je door middel van een pitch aandacht verwerven, vertrouwen wekken en je invloed vergroten;
• weet je hoe een pitch te structureren en hoe je dynamiek in je verhaal kunt brengen.

Programma

Tijdens deze sessie worden de volgende onderwerpen behandeld: 

Wat is jouw persoonlijkheidstype?

• Uitvoeren persoonlijkheidstest, terugkoppeling en reflectie

Vaardigheidstraining in pitchen:

• Bepalen van doel en doelgroep
• Bepalen van de tekst en inhoud
• Structureren van de tekst
• Uitvoeren van de pitch
• Verbeteren houding en gedrag (vergroten impact)

Anticiperen op reacties:

• Inspelen op reacties
• Omgaan met weerstand

PE-punten

 
Als je in het RVI- of GRMC-register staat, worden er 6 PE-punten bijgeschreven.  

Inschrijven

 
Via het inschrijfformulier kun je je inschrijven voor deze PE-sessie. Heb je vragen? Neem dan contact op met je accountmanager of met opleidingsspecialist Mitzie Jansen-Vermeulen via goudseacademy@goudse.com. Wij helpen je graag!